Sprzedaż nieruchomości w Hiszpanii

Jesteś już szczęśliwym posiadaczem mieszkania na wybrzeżu, ale podjąłeś decyzję o jego sprzedaży i być może zainwestowaniu w dom na wsi? Przed Tobą kolejne formalności i etap poszukiwań nowych właścicieli. Spokojnie! I w tym Ci pomożemy! Tym razem prezentujemy drugą stronę medalu, czyli jak przebiega proces sprzedaży.

Pierwszym krokiem jaki podejmujemy w procesie sprzedaży nieruchomości jest zgromadzenie  wymaganych dokumentów. Obok dowodu tożsamości i numeru NIE, najważniejszym z nich jest tzw. Título de propiedad lub Escritura de la casa, potwierdzający dane aktualnego właściciela. Kolejne istotne dokumenty to m.in. nota simple, która zawiera nie tylko opis nieruchomości, ale informuje również o ewentualnych zadłużeniach, czy hipotece. Potrzebne są także dokumenty zaświadczające o uregulowaniu wszelkich płatności jak czynsz dla wspólnoty mieszkaniowej, czy podatek IBI. Jednym z dodatkowych, ale koniecznych dokumentów (wymaganym nawet przed publikacją nieruchomości na sprzedaż) jest certyfikat energetyczny, wystawiony przez autoryzowanego technika. Formalności jest dość sporo, a to tylko kilka najistotniejszych dokumentów, jakie należy zebrać.

Po oględzinach i zapoznaniu się z nieruchomością zabieramy się za jej wycenę. Metraż, lokalizacja, udogodnienia, stan mieszkania, umeblowanie, potencjalny remont, możliwości inwestycji to tylko niektóre czynniki, które trzeba wziąć pod uwagę. Dobra analiza rynku i dobranie adekwatnej ceny to podstawa sukcesu.

Następnie zaczynamy przygotowania nieruchomości do sprzedaży. Dokonujemy ewentualnych remontów i poprawek, jeśli zależy nam na podniesieniu wartości domu. W przypadku, kiedy nieruchomość będzie niezamieszkana na czas sprzedaży, usuńmy niepotrzebne rzeczy, a pozostawmy tylko to, co wraz z nią zamierzamy sprzedać (dotyczy to m.in. mebli, sprzętów kuchennych i łazienkowych).

W tak przygotowanej wcześniej nieruchomości możemy wykonać profesjonalną sesję zdjęciową, która jest kluczem do skutecznej sprzedaży.

Wirtualny świat, doba internetu i zakupów na odległość spowodowały, że najpierw kupujemy oczami. Nie inaczej jest z rynkiem nieruchomości, gdzie obraz jest podstawą każdej oferty. To głównie od fotografii zależy pierwsze wrażenie i z reguły ona decyduje o tym, czy potencjalny klient zainteresuje się naszą nieruchomością. Niezwykle ważne jest zatem wykonanie estetycznych, przykuwających uwagę i dobrej jakości zdjęć, w czym może wyręczyć nas profesjonalny fotograf. W tym celu istotne jest przygotowanie nieruchomości do sesji zdjęciowej. Potencjalny kupiec raczej nie zechce oglądać kompletu garnków rozstawionych na kuchence podczas gotowania obiadu, rozwieszonego prania na balkonie, czy rozrzuconych zabawek w pokoju dziecięcym. Podstawą do wykonania profesjonalnych zdjęć jest zatem czyste wnętrze i generalny porządek. Jeśli dom cały czas jeszcze zamieszkujemy, to na czas sesji pochowajmy zbędne urządzenia i nadprogramowe meble, produkty i kosmetyki, nasze osobiste rzeczy i zdjęcia rodzinne. Dom nie musi wyglądać pusto i bezosobowo, ale przytulnie i neutralnie. O resztę zatroszczy się już fotograf.

Jeśli sprzedajesz willę, czy dom z ogrodem to bardzo cennym będzie też obraz z lotu ptaka. Zdjęcia i ujęcia filmowe z drona dadzą nie tylko wszechstronny pogląd na Twoją posiadłość, ale też na jej sąsiedztwo i dalszą okolicę. W przypadku takich nieruchomości dobrą opcją może być też krótki film reklamowy, ukazujący jej różne aspekty i walory, a przede wszystkim działający na wyobraźnię i emocje klienta.

Kolejnym krokiem jest stworzenie szczegółowego i przyciągającego opisu nieruchomości. Oprócz podstawowych, suchych danych na temat lokalizacji, metrażu, ilości pokoi, warto wspomnieć o największych zaletach domu, urbanizacji, a nawet okolicy.

Mając skompletowane dokumenty i w całości gotową ofertę nieruchomości, możemy przystąpić do oficjalnego wprowadzenia jej na rynek sprzedaży, publikacji w między agencyjnej bazie danych, naszej stronie internetowej, mediach społecznościowych i poszukiwania jej nowego właściciela, oczywiście również wśród naszych klientów. Zajmujemy się umawianiem wizyt zainteresowanych i prezentowaniem im Twojej nieruchomości. A kiedy już znajdzie się zdecydowana na kupno osoba, to……sam już dobrze znasz ciąg dalszy. Kiedyś już przez ten proces przechodziłeś.

Zapraszamy do kontaktu. Z przyjemnością postaramy się rozwiać wszelkie wątpliwości.